Количество пивных промо-кампаний и промо-бюджеты на рынке пива растут.Эффективность промо-акций падает.
Как пишет сайт ByBeer.infoBojole research начало доставку своим клиентам первых отчетов по всем пивным промо-акциям 2009-2010 годов. Отчеты основаны на Beer PromoIndex, ежегодном инициативном исследовании, которое Bojole research проводит с весны 2009 года. В июле этого года Bojole research приняло решение выпустить сводный отчет, обобщающий данные сезонов 2009-2010 года и задуманный как руководство для разработчиков и организаторов промо-кампаний, готовящих этой осенью планы промо-активности на 2012 год..
Данные Bojole research показывают, что на фоне роста интереса
производителей пива к промо, качество пивных промо-акций падает. Ольга
Макарова, партнер Bojole research: «Успешная акция может удвоить и даже
утроить объем продаж бренда. Однако далеко не всем организаторам акций
удалось добиться таких положительных результатов в 2010 году».
По сравнению с 2009 годом количество акций пивных брендов в 2010 году
удвоилось. За сезон 2010 года было проведено 34 национальные кампании,
за 2009 год – всего 17 кампаний. В борьбу вступили новые бренды,
некоторые бренды провели по две акции. «Золотая бочка» впервые на
российском пивном рынке опробовала формат длительной акции.
С ростом количества акций резко сократилось внимание потребителей к
каждому конкретному промо. Средний уровень осведомленности об акции
сократился в 2010 году более чем вдвое – с 26% до 11%. На фоне
увеличения конкуренции за внимание потребителей от организаторов акций
требуется более тщательный подход в разработке концепта промо и
промо-коммуникации, чтобы прорваться сквозь клаттер.
Ужесточение конкуренции делает еще более важной роль исследования Bojole
research, аккумулирующего на данный момент информацию о 48 концепциях
промо, более чем 200 призах и более чем 150 промо-механиках. Сводный
отчет за 2009-2010 год может служить как источником знаний об успехах и
ошибках прошлых промо-кампаний, так и помощником в разработке новых
идей.
Некоторые факты из отчета за 2009-2010 годы:
— Количество пивных акций в 2010 году увеличилось вдвое
— Затраты производителей только на призовые фонды выросли в 3 раза
— Средний уровень осведомленности об акции сократился в 2 раза
— Привлекательность концепций акций сократилась на 25%
— Средняя оценка привлекательности призов упала на 20%
— Только 15% акций 2010 года оказались успешными с точки зрения
бизнес-эффекта, то есть принесли производителям дополнительные покупки
— Только одна акция 2010 года входит в пятерку лучших за два года, но
она же и возглавляет рейтинг – Балтика «Ищи деньги под крышкой».